Le cours vise à enseigner les techniques et les méthodes nécessaires pour maîtriser l’entretien de vente, qui est un processus crucial dans la réussite commerciale. Les participants apprendront à se préparer efficacement pour les entretiens de vente, à établir un contact positif avec le client, à découvrir ses besoins et attentes, à présenter une argumentation persuasive, à répondre aux objections, à conclure la vente avec succès et à gérer la relation commerciale avec le client. L’objectif ultime est de développer les compétences des participants pour leur permettre d’améliorer leur performance en matière de vente et d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.